在美容院加盟程序準備完之后，該怎么樣開始拓客呢？作為美容院老板，就必須先要善于管理。美容院老板可以給自己每天定一個目標，每天親自吸納10個客人進店消費，是有點困難，但要堅信辦法總比困難多。這種帶頭示范的好處一是保證每天基本的客流量，二是帶動員工人人爭先，調動所有員工的責任感和積極性。

還有很多聰明的美容院老板開始聯合服裝商甚至商場、飲食機構搞活動等，一來由于減少成本，二來利用聯合方的客源優勢，可謂一石二鳥。所以美容院要聯合一切可以聯合的力量，引入新客源，大幅提升業績。

利潤項目齊全是拓客的一個重點，美容院老板要為貪新鮮的顧客不斷開發引入新技術、新項目，逐漸淘汰非盈利項目。美容院老板可以參加一些演示會、新技術新項目推介會、美博會等，既能開闊眼界有能學到新技術，學會推陳出新，并以次吸引更多的客源。平時須多留意時尚美容保健類資訊雜志，或關注一些微信公眾號，關注行業發展動向，并隨時體察顧客不斷變化的消費需求，所有這些將對美容院選擇引入新技術新項目大有幫助。

美容院經營一定時間后，必然能積累一批老客戶，美容院不單要將老客戶看成義務宣傳員，而且還要對老客戶所帶新客戶進行激勵，如贈送小禮物，更實惠的價格折扣等等，如此能形成美容院客源的“滾雪球”效應，而做到這一點的前提是：老客戶必先認同你的技術，服務和品質，對你有充分的信任，記住她絕不會因為一點小恩惠而得罪她的好友。所以說，以老帶新的效果是可觀的。

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