美容院活動(dòng)促銷應(yīng)該是奔著提升知名度、拉攏新老顧客、為下一步銷售經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備的長(zhǎng)期目的而做，并且有相關(guān)的配套方案措施去幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo).

那么下面這幾個(gè)問(wèn)題就應(yīng)該成為活動(dòng)策劃者們的關(guān)注點(diǎn)：

1、 這次活動(dòng)的目的是什么?

2、 什么樣的活動(dòng)形式能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的?

3、 如何保證吸引過(guò)來(lái)的就是目標(biāo)顧客?

4、 店內(nèi)現(xiàn)有的人手能承接好這次活動(dòng)的拉客和進(jìn)店服務(wù)嗎?有無(wú)必要進(jìn)行一次培訓(xùn)?

5、 如何利用這次活動(dòng)帶動(dòng)店內(nèi)其他項(xiàng)目的銷售?

6、 新客人因?yàn)榇黉N來(lái)了，能用什么辦法留住這幫人?

后一個(gè)問(wèn)題就涉及到了拓客之后的留客方案，一次完整的促銷就應(yīng)該是拓客、留客一體的，否則客人來(lái)了，不久轉(zhuǎn)身就走，促銷的意義也就不在了。

因此，拓客方案應(yīng)注重系統(tǒng)性，不單要和后續(xù)的銷售掛鉤進(jìn)行，還得和留客方案結(jié)合著來(lái)做。

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