第一：門店的品項

搭建一個門店應(yīng)該有四個項目：進(jìn)攻防御項目、維養(yǎng)項目、利潤項目、大項目。

進(jìn)攻防御項目用來拓客，利潤項目保證門店的業(yè)績，大項目做高客單價，維養(yǎng)項目保證客量。

 

第二：門店定位

①顧客群體定位

有一句話叫思路決定出路，定位決定地位，在沒有開店之前，要清楚的明白，你門店是做寶媽的生意還是職場上班族還是老板的生意，這樣才能找到你的客戶在哪里。

②品項定位

我們要把一個項目做精，不要把門店搞成一個雜貨鋪，要做一個專賣店，在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的當(dāng)下市場，我們要做到差異化，我們要跟同行做到你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特，你特我專。

 

第三：輕資產(chǎn)運(yùn)營

如果你身邊有資源就一定不要把自己投資開店，把風(fēng)險全部放在自己身上，當(dāng)下的商業(yè)模式是整合資金、資源，把門店打造成平臺化經(jīng)營，把員工變成合伙人，把顧客變成渠道商。

顧客到不到店，不看你裝修有多好看，靠的是你有沒有一個好的運(yùn)營模式，線上做流量線下做成交，保證有三個月到五個月的現(xiàn)金流，不要負(fù)債去投資，這樣壓力過大，會導(dǎo)致思維緊張，做任何決策都畏首畏尾，反而限制了門店的發(fā)展。

 

第四：要懂得向同行學(xué)習(xí)

做生意就是復(fù)制改編優(yōu)化，多吸收同行的優(yōu)點(diǎn)規(guī)避風(fēng)險，或者私信我獲取更多信息。

 

第五：心態(tài)要好

不要想著我開了一個店，就是為了有點(diǎn)事做，賺不賺錢無所謂，老公是做房地產(chǎn)的，不要給自己留后路。

 

第六個：拓客

六大拓客方式：

①地推賣卡

②老帶新

③異業(yè)聯(lián)盟

④社群裂變

⑤抖音同城引流

⑥朋友圈宣傳

 

第七：營銷能力

顧客來了你成交不了，拓再多的顧客也沒用，建立一套閉環(huán)式的銷售流程：拓-鎖-升-裂形成自動化成交。

 

第八：管理

建立一套完善的規(guī)章制度、獎罰機(jī)制、崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)、薪資體系、晉升體系，有標(biāo)準(zhǔn)才有執(zhí)行。

 

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