2024年，美業將越來越趨向于專業化、細分化！如今有人的地方就有競爭、就會出現內卷現象，想要走好美業創業這條路，就要贏在開端，以破局優勢贏戰未來挑戰。

01預算

預算不足，就不要碰商場店和樓下的店鋪，不僅成本高還有不可控因素。若互聯網出身、不愁客流量，哪怕在工作室里面，一天流量也有二三十個。所以歸根到底還是要干你所擅長的、不要做不擅長的事。不同群體有不同消費能力，只是選擇不在你店里消費而已。

02店鋪定位

先思考店鋪的定位是什么？而不是先去選址。我們一定要先想，我們的客戶群體是誰？他們的消費需求是什么？要做什么樣的品項？客戶能夠接受多少錢的客單價？然后再結合客戶能接受哪個消費檔次？來確定我們到底要選擇什么樣的產品，把單次客單價控制在多少，客戶才是能夠接受的。

03調研

先做外部調研，再做內部調研，目的是先提高眼界標準，用終端客戶思維做決策。再回看門店給到終端客戶輸出的標準，是否有競爭力？終端客戶走過一圈后還愿不愿意在你這里成為忠實粉絲？如果不愿意，差在哪里？從細節能看到戰略的失誤，導致客戶流失，一去不復返的原因是什么？如何從根源上解決？

04場景

整個場景的設計中，客戶感受都是潤物細無聲的，不斷感覺到自己被重視。品牌的調性是一個重要方面，可以從五個維度來構建品牌的場景。首先是視覺方面的調性，它可以反映品牌的文化和色彩，整個場景是否讓我們感受到一種療愈的氛圍還是科技感？從文化的角度來看，小場景可以具有濃厚的藝術氛圍，也可以與整個大場景融合搭配，兩者結合將給客戶帶來耳目一新的感覺。

05選品

選品一般應該是根據客戶定位、門店定位、用戶定位。比如你要做的是精英人群？或是知性女性，那他們用的東西一定是高端的。那你首選的肯定是進口護膚品一類的。先了解顧客的消費需求是什么，然后再去開發產品，比如客戶想解決敏感，給顧客解決她的皮膚問題才是我們店鋪的定位，如果你先去買產品，做出來的不是你的營業項目表，而是一份產品報價單。

美業創業有道
SOHYANG

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